在建材行業(yè)內(nèi)，五一、十一等長假經(jīng)濟通常被各銷售商們看作是全年營銷情況的晴雨表，并將此作為探底市場的一個機會。2007年的五一黃金周自然也不例外，各商家八仙過海各顯神通，為爭奪“五一”黃金周的市場份額而使出渾身解數(shù)。打折送禮的、新品上市的、紅火開新店的、標新服務的……今年的黃金周南京建材家居市場異常活躍，消費者也得到了不少實惠。

  建材市場：幾家歡喜幾家愁

  回首剛剛過去的五一節(jié)慶，受訪的多位建材品牌經(jīng)銷商都不約而同的表示，7天長假銷售方面形勢喜人，從銷售額來看，各門類品牌建材都有不俗的業(yè)績。安信李洋地板賣場李洋總經(jīng)理告訴記者，黃金周期間該公司賣場各系列地板銷售業(yè)績?nèi)�面飄紅，日均營業(yè)額達到平時的三至五倍，長假前六天銷售金額達300余萬元，其中還不包括付過訂金未盡全款的業(yè)主。諾貝爾磁磚市場部王丙華經(jīng)理表示，五一長假諾貝爾磁磚南京市場總經(jīng)銷金額已經(jīng)超過了平時月份單月銷售金額。戴勝木門姚國培總經(jīng)理透露，該品牌長假期間銷售狀況非�；鸨�，僅模壓門系列銷售金額就將近百萬。好美家建材裝潢超市店長助理周兆稱，盡管具體銷售金額不方便透露，但可以肯定的是黃金周7天該超市實際營業(yè)額超過預計金額30％有余，日逛店人數(shù)最高達萬人次。金陵、金盛、百安居、家居樂、月星、紅星等家具、家居、建材超市賣場負責人也對五一黃金周的成績感到滿意。不少賣場單日營業(yè)額超過千萬元。

  在采訪中，也有不滿意黃金周銷售業(yè)績的。五洲建材城某油漆品牌負責人向記者訴苦說，盡管身處南京建材集散地黃金商圈，但由于建材城本身定位和推廣的問題，江東門地區(qū)的人流主要還是集中在金陵、金盛兩大賣場處，石林又分走部門人氣，長假期間五洲的人流量并不比平時好多少，長假七天的銷售額也并不盡人意。光華門裝飾大世界一品牌建材商說，此次黃金周人流有些分散，而且逛市場的人多，但是買單的相對減少。究其原因，是市場業(yè)態(tài)豐富了，許多建材市場又不斷開分店，消費者選擇的范圍也擴大了。

  家裝公司價格牌、活動牌并進

  活動牌是去年年中開始流行于南京家裝業(yè)內(nèi)pop方程式，五一期間這種流行更是愈演愈烈，錦華、業(yè)之峰、面對面、易圣等品牌裝飾公司活動悉數(shù)登場，這種方式在某種程度上既方便了商家與業(yè)主之間的直面交流，也確實給出了相當?shù)膬?yōu)惠，自然而然吸引了諸多人氣，五月六日七日兩天365、標點、錦華合力在長江路文化藝術中心舉辦的2007夏季家裝文化節(jié)就顯得極為火熱，錦華裝飾設計研究院堂杰院長表示，今后還要多開展這樣的活動，將裝飾公司和業(yè)主緊密聯(lián)系起來，直接的面對面的溝通是最有效的方式。

  這個黃金周，家裝市場依然還是充斥著打折與送禮的字樣。一家打出“裝修85折”的招牌，另一家就高喊“最低8折”；一家稱“裝4萬直返3000，”另一家就稱“裝修5萬送5000”……價格戰(zhàn)已不是家裝界的新鮮話題了，在記者的采訪過程中，不少消費者對此有著不小的意見，市民張小姐認為，商家片面在價格戰(zhàn)上下功夫，而忽視了其他方面潛在價值的提升，導致消費者在挑選裝修公司時眼花繚亂，不知如何下手。
 
  家具銷售異軍突起 品牌建材產(chǎn)品熱銷

  除地板、瓷磚、涂料等主材產(chǎn)品熱銷外，各個建材市場反映家具的銷售情況也十分喜人。記者了解到，皇朝、富運、雙葉等家具品牌賣得特別好。業(yè)內(nèi)人士稱，建材產(chǎn)品受工期的影響，消費者基本是隨裝隨買，而家具這類講究款式風格個性的產(chǎn)品，消費者還是習慣利用節(jié)假日到市場慢慢挑。紅星家具相關負責人告訴記者，從中央路店、新街口美凱龍兩店銷售數(shù)據(jù)看，紅蘋果、百強、光明等知名品牌的家具成交量大，歐美家具銷售業(yè)績比較突出，占該市場高檔家具銷售額的25％。

  被訪的建材市場老總普遍反映，消費者已經(jīng)趨于理性消費�！八麄儠�從交通便利、網(wǎng)上查詢、企業(yè)宣傳等諸多因素了解一家市場，他們對產(chǎn)品知識的專業(yè)程度加深了，對產(chǎn)品的綠色環(huán)保意識越來越清晰，個性化裝修也增多了”，他們普遍認為，理性消費的另一個表現(xiàn)是消費者認品牌認名牌。

  “五一”爭打“文化牌” “文斗”代替“武打”

  “今年的“五一”黃金周促銷，我們要做足文化味�！蔽逡磺跋�，記者在走訪南京各大家居商城時，就聽到各商城老總或企劃人員類似的說法。

  長假期間，金陵裝飾城的促銷將以“文化牌”和“品位牌”相結(jié)合，在給消費帶來實際讓利的同時營造國際文化氛圍，體現(xiàn)金陵裝飾城的高端定位。他們將舉辦國際知名品牌文化風采展、名家設計作品展、名品精品特惠推薦長廊戶外展示活動等系列活動。

  石林家居連鎖趁其旗下光華門店成立五周年、家樂家成立兩周年，開展“兩店同慶——百萬豪禮惠全城”系列促銷。金盛江東門店推出“五一放價淘淘樂”主題活動，推行工藝品聯(lián)合展銷。紅太陽裝飾城在“迎五一國家免檢品牌群英“惠”的計劃中，推出“你結(jié)婚，我送車”活動。月星國際家居將以“感恩”為主題，舉行“情感萬家——新家具、生活新定義”品牌新品系列發(fā)布活動，以真人實景演繹居家潮流文化。高力國際家具港繼去年國慶黃金周推出“萬人相親會”活動后，今年五一期間舉辦了情人專場派對酒會引得不少眼球關注。

  五一后將市場延續(xù)長假優(yōu)惠

  根據(jù)歷年經(jīng)驗，五一后的至少兩個禮拜各建材商城、品牌建材、裝飾公司都會或明或暗的延續(xù)長假期間的優(yōu)惠力度，五月本是裝修旺季，不少因為出行延誤了裝修事宜的業(yè)主可以從容利用這一階段進行選購。

信息來源: HOUSE365