山東晶鑫無(wú)紡布制品有限公司
　　
　　暫時(shí)不受品牌限制更易獲得市場(chǎng)
　　
　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷(xiāo)售PP紡粘非織造布，親水非織造布，雙s紡粘非織造布。
　　
　　公司今年的市場(chǎng)形勢(shì)與去年相比大體還可以，訂單穩(wěn)中有升，這主要?dú)w功于公司有一個(gè)比較固定的客戶(hù)群。公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張志濤說(shuō)，雖然公司整體形勢(shì)還好，但是出口有所減少，去年產(chǎn)品出口達(dá)到40%，今年下降15%左右，大部分做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)出口都會(huì)減少一些。預(yù)計(jì)四季度市場(chǎng)行情也不會(huì)太好。
　　
　　在大行情不好的情況下，企業(yè)一是要提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做別人做不了的產(chǎn)品；二是要多開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
　　
　　談及公司現(xiàn)在的困難，張志濤表示，做非織造布的企業(yè)很多，但是能夠保持住自己產(chǎn)品穩(wěn)定性的企業(yè)并不多。公司現(xiàn)在最大的希望就是原材料的價(jià)格穩(wěn)定，相信只有靠國(guó)家壟斷才能解決這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　企業(yè)目前并沒(méi)有做終端產(chǎn)品的意向，他們認(rèn)為，做半成品風(fēng)險(xiǎn)比較小，也更容易獲得市場(chǎng)，做終端產(chǎn)品會(huì)涉及很多問(wèn)題。以嬰兒紙尿褲舉例，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇強(qiáng)生或是寶潔這樣的大牌子，一般的小品牌很難打進(jìn)市場(chǎng)，但是做半成品就不是很注重品牌效應(yīng)，只要信用好、質(zhì)量有保證，加上一定的口碑，就會(huì)有市場(chǎng)，相對(duì)而言更簡(jiǎn)單一些。
　　
　　福建南紡股份有限公司
　　
　　提升技術(shù)含量半成品也能賺大錢(qián)
　　
　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷(xiāo)售（含出口）棉紗、棉布、PU革基布、PU革、非織造布五大類(lèi)產(chǎn)品等。
　　
　　今年國(guó)內(nèi)外形勢(shì)都不太理想，可以說(shuō)是處在一個(gè)集體調(diào)整期，雖然今年公司的市場(chǎng)形勢(shì)不如去年，但面對(duì)市場(chǎng)的能力還是比較強(qiáng)的，能夠應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并按照目標(biāo)向前走。公司水刺非織造布廠副廠長(zhǎng)葉長(zhǎng)輝說(shuō)，今年訂單與去年相比基本上是一個(gè)持平狀態(tài)，雖然整個(gè)單價(jià)走下降趨勢(shì)，但與同行相比還在前列。
　　
　　大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)準(zhǔn)備不斷開(kāi)拓新產(chǎn)品。葉廠長(zhǎng)表示，設(shè)備廠商技術(shù)的發(fā)展可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題，將產(chǎn)品做得更好。原料供應(yīng)商提供的高品質(zhì)原材料對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和效益化都是非常有幫助的。預(yù)期2013年公司是在穩(wěn)定中帶有一定增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)不會(huì)很快，應(yīng)該比今年略好。
　　
　　公司如今面臨的最大困難是找到一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方向，讓自己做到更大更強(qiáng)。葉廠長(zhǎng)認(rèn)為，國(guó)外看重企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，可半成品的缺點(diǎn)是相對(duì)利潤(rùn)低、附加值低。但是如果提升了半成品的技術(shù)含量，企業(yè)也是能夠賺到大錢(qián)的。企業(yè)現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是半成品，與其投入更多的資金拓展產(chǎn)業(yè)鏈，倒不如將這些錢(qián)花在研發(fā)方面，將自己的產(chǎn)品做得更好，保質(zhì)保量，如果一味的追求擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍而忽略了產(chǎn)品本身，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而不利。“像我們做非織造布的，沒(méi)‘黑點(diǎn)’就是行業(yè)追求的目標(biāo)�！�
　　
　　上海德孚紡織科技有限公司
　　
　　半成品甜頭，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)吃得開(kāi)嗎？
　　
　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司將非織造材料應(yīng)用在家紡領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)長(zhǎng)效抗螨、抗蟲(chóng)、抗菌產(chǎn)品。
　　
　　企業(yè)如今生產(chǎn)的半成品比例正在上升，今后他們打算全部都做半成品。公司經(jīng)理王黎明表示，做終端產(chǎn)品存在很多問(wèn)題，半成品的附加值雖然不高，但是承擔(dān)的壓力卻也相對(duì)減少了很多。如果做終端產(chǎn)品，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后依舊會(huì)需要投入大量的人力和財(cái)力，包括進(jìn)入市場(chǎng)的必要投資和售后服務(wù)等，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更多。在阿里巴巴、淘寶上面銷(xiāo)售終端產(chǎn)品，需要企業(yè)具備一定的能力和財(cái)力，而專(zhuān)門(mén)賣(mài)給國(guó)外企業(yè)半成品則很劃算。
　　
　　目前公司有兩個(gè)方面的事情在推動(dòng)中：一方面是要打開(kāi)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)渠道，與此同時(shí)還要拓展國(guó)外渠道，國(guó)外將不再僅僅出口美國(guó)，還要拓展到許多其他國(guó)家。終端使用者的思想觀念問(wèn)題亟須解決，現(xiàn)在很多老百姓對(duì)產(chǎn)品是否具有某種功能有所懷疑。另一方面是幫助企業(yè)解決問(wèn)題，如果使用我們的面料，怎么用才能更好，一定要順著客戶(hù)的要求來(lái)做。
　　
　　公司產(chǎn)品全部出口美國(guó)，可是近期卻收到了很多國(guó)內(nèi)的訂單，逐漸打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)非常明顯。王黎明表示，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是時(shí)尚性和功能性統(tǒng)一，做到兩條腿走路，非織造布產(chǎn)品也是如此，公司目前開(kāi)發(fā)了一種使用丙綸和棉花結(jié)合制造的可以抗螨蟲(chóng)的非織造布，可用來(lái)制作床上用品。