點評：20年來，羅萊公司保持了良好的發(fā)展勢頭，連續(xù)7年榮登國內床品市場占有率第一。今年正值該公司20周年華誕，羅萊為此展開了眾多的活動。這些活動的主旨只有一個：拉近與消費者的距離，提高品牌認知度。很多品牌并不重視終端感受，而是一味地尋找加盟商。而加盟商也是根據品牌在消費者心目中的地位來決定將代理哪個品牌。因此，讓品牌走入終端是最有效的提高企業(yè)績效的辦法，也是吸引更多加盟商的根本之道。
　　
　　4.尋求合作
　　
　　事件回放：夢潔“寐”品牌與意大利手工玻璃品牌VENINI攜手在長沙舉辦展覽，這是VENINI繼2011年九十周年慶全球巡回展后第二次在中國展出。活動誠邀了近百名“寐”的VIP客戶，展出了VENINI各個時期的藏品40余件。VENINI時尚奢華的藝術品與“寐”高貴優(yōu)雅的寢居文化相結合，摒棄刻意的裝飾，苛求每一處細節(jié)的完美。奇妙的手工玻璃、柔順的真絲面料、上等的埃及長絨棉，在材質的混搭以及色彩的碰撞中，營造出獨具品位的家居氛圍。
　　
　　點評：事實上，民光家紡與夢潔“寐”都是通過跨界合作尋找更大的市場空間，兩者的方式卻略有不同。前者通過自身涉足第二產業(yè)來推動家紡產品的銷售；而后者則是通過與國際大牌并肩同行，提高產品的知名度。夢潔“寐”定位高端，既然是高端品牌就應有高端的姿態(tài)，只與受到高端市場認可的品牌合作，這樣才能相得益彰，共享彼此的客戶資源。
　　
　　5.尋找市場空白點
　　
　　事件回放：年逾80歲的內蒙古鑫隆防寒制品廠董事長孫鳳琴透露了她的下一個夢想：啟動“羊絨回收工程”。她打算等時機成熟時，回收市場上尤其是“絨頂”品牌的羊絨被。這樣做的目的，一方面是避免浪費，踐行國家低碳環(huán)保、節(jié)能減排的號召，通過回收羊絨被芯，按照鑫隆廠的專利配方重新分解，織造成汽車墊、帳篷等多種產品，將羊絨用于更廣泛的領域；二是打造一條生產、銷售、回收、折價銷售的產業(yè)鏈。
　　
　　點評：“羊絨回收工程”是難得的“一箭多雕”的好項目。它不僅實現了低碳環(huán)保的目標，還成就了一條羊絨被產業(yè)鏈，將羊絨產品更大范圍地推廣到應用中，讓更多消費者感受到羊絨帶來的舒適感。同時，這將大大提高品牌的聲譽。家紡一直被認為是沒有后續(xù)服務的行業(yè)，品牌也從不向消費者作出退換承諾。然而“絨頂”將改變這一陳規(guī)，敢于回收產品的品牌一定是質量過硬的品牌。只是目前要回收全國的羊絨被似乎還很困難�！拔蚁Ｍ麑⑻烊坏臇|西發(fā)揮到極致�！边@是孫鳳琴回收羊絨夢想的初衷，讓人不得不佩服一位八旬老人的長遠見地。