2、市場需求逐步旺盛。
　　
　　中國家紡消費市場的空間巨大。據權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。一項調查數(shù)據顯示，到2010年，僅北京家紡用品消費額將達到100億元。政府倡導的和諧社會建設，必然催化中國家庭的人文家居建設，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活質量的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。
　　
　　二、消費需求趨勢
　　
　　1、功能性家紡保健化趨勢。
　　
　　家紡消費群體素質的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖、裝飾、實用等常規(guī)功能，逐步向保健、環(huán)保、健康等方向過渡。
　　
　　2、情趣性家紡風格化趨勢。
　　
　　政府1999年在全國范圍內逐步推進的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國內房地產、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會理念的不斷倡導，中青年消費者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設計方向正在由強調情趣和體驗的核心價值觀向強調個性和風格的核心價值轉變，情趣性家紡風格化趨勢帶來的直接結果就是風格大于設計。
　　
　　家紡的發(fā)展方向
　　
　　一、家紡產品發(fā)展趨勢
　　
　　床上用品作為室內軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。
　　
　　1、個性化風潮涌動。
　　
　　目前市場上有不少床上用品廠家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的床上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個性的旗艦。
　　
　　2、民族自然風襲人。
　　
　　在越來越強烈的環(huán)保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮艷色彩的熱帶風情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進了尋常百姓家。
　　
　　3、歐美古典風抬頭。
　　
　　無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風格的床上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節(jié)營造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。
　　
　　二、家用紡織品設計的方向
　　
　　1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經緯間不同色彩的組合搭配、色織與色紡等；
　　
　　2、雙層與多層織物共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；
　　
　　3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；
　　
　　4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；
　　
　　5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結合；
　　
　　6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見。
　　
　　三、家用紡織面料流行特點
　　
　　1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。
　　
　　2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了接近皮膚時的透氣、透濕性。
　　
　　3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。
　　
　　4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。
　　
　　5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。
　　
　　6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創(chuàng)新的重點。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。
　　
　　7、復合：雙層、多層的復合織物繼續(xù)流行。
　　
　　8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，并將形成潮流。
　　
　　9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。
　　
　　10、保健：以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。
　　
　　家紡行業(yè)的結構
　　
　　一、目前的品牌分布
　　
　　高檔商品主要代表廠家有全國羅萊、夢潔、富安娜、恐龍、水星、凱盛等，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。
　　
　　中低檔商品廠商有紅富士、藍絲雨、小綿羊、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構比較完整。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。
　　
　　國外品牌進入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專柜數(shù)量較少。產品從枕芯類到被類,從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。
　　
　　二、企業(yè)銷售渠道
　　
　　自營：絕大多數(shù)公司保持對自營的重視，并且花費相當?shù)木�力和財力發(fā)展自營、管理自營。代表企業(yè)為恐龍。
　　
　　代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。代表企業(yè)為水星。
　　
　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據主導地位。
　　
　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，運用好的企業(yè)發(fā)展較快。代表企業(yè)為羅萊。
　　
　　直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數(shù)品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。
　　
　　這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：
　　
　　品牌效應越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。
　　
　　人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。
　　
　　三、行業(yè)競爭情況
　　
　　1、幾股勢力：新勢力的攪局
　　
　　新的市場空間必將吸引許多新的競爭者加入，或原有競爭者調整和轉型，結果就是潛在進入者越來越多，原有競爭者越來越高明，競爭對手實力越來越強。具體來說，在未來的競爭者中，以下幾股勢力特別值得關注：
　　
　　1）國際高端品牌的進入，他們一般通過委托代理或直接進入，切入中國的高端市場
　　
　　2）領先品牌發(fā)力，系統(tǒng)運營，結構增長與質量增長同步，整體競爭力提升
　　
　　3）特色化細分品牌占領個性市場或高端市場
　　
　　4）傳統(tǒng)外貿型企業(yè)借助資本、技術和產能動力發(fā)力國內市場，四處進攻
　　
　　因為市場的變化、因為新鮮血液的加入、因為能力的提升，未來的競爭也將會在一個新的層次上進行：行業(yè)將從高速成長到相對成熟，行業(yè)規(guī)則基本形成，真正的第一品牌必然出現(xiàn)，各大陣營分治明顯。創(chuàng)新型的營銷模式和企業(yè)將會獲得巨大競爭力，從新一輪競爭中突圍而出，行業(yè)利潤主要集中在系統(tǒng)經營能力強，品牌化程度高的企業(yè)。
　　
　　2、未來的競爭——系統(tǒng)化的競爭
　　
　　品牌競爭時代也決定了對應的競爭特點——系統(tǒng)化的競爭，即中國家紡市場將全面進入系統(tǒng)資源競爭階段，許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，如產品、渠道、價格、傳播等，將逐漸喪失，因為這些因素將在未來的行業(yè)提升中，達到同質化水平，因此，在競爭中突圍而出必須依賴全面的系統(tǒng)化的資源和能力競爭，即品牌、產品、渠道、終端及管理，聯(lián)合系統(tǒng)發(fā)力。進一步地說，系統(tǒng)化的競爭對企業(yè)來說就是綜合管理能力的提升，那時目前散亂的渠道管理、散亂的內部管理都必須得到改善，否則，在目前可以生存，在未來的發(fā)展階段必將遠遠被高層次的競爭對手拋出千里之外。
　　
　　一、禮品家紡的現(xiàn)狀
　　
　　由前面的數(shù)據顯示，中國家紡消費市場的空間巨大。據權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，也就是說到2010年，中國家紡類產品的消費將達到近15000億元。如此大的市場，為家紡禮品業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了無限商機。商機是機遇，但也是挑戰(zhàn)。只有準確把握商機而洞察機遇者才能將商機轉化為財富。那么，家紡禮品的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢如何呢？
　　
　　現(xiàn)狀一、家紡禮品異軍突起
　　
　　家紡產品涉足禮品行業(yè)，比工藝品、電子產品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但家紡產品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%-30%左右，且有穩(wěn)步上升之勢。家紡禮品從原來的單一品種——蠶絲被拓展為多種原料、多種款式幾十個品種。特別是家紡禮品的創(chuàng)新性，已遠遠走在了大市場家紡的前端。
　　
　　現(xiàn)狀二、家紡禮品需求旺盛
　　
　　家紡禮品受到禮品市場不同凡響的歡迎，越來越多的禮品公司將家紡禮品做為營銷業(yè)務的重頭戲。這種現(xiàn)象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網絡的禮品市場，無論是商務禮品、慶典禮品、會議禮品、促銷禮品或團體福利，其實質是團購。團購業(yè)務經辦者在選購禮品時考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經辦者實際上要受到社會潛在需求趨勢的影響，他們往往在此基礎上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。社會經濟發(fā)展時期，人們生活水平持續(xù)提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，而且家紡產品具有生活必須性和使用頻繁性的特點，造成需求持續(xù)旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現(xiàn)了這一商機，而加大了家紡禮品的營銷力度，從而取得了極好的經濟效益。比如說在禮品行業(yè)當中以蠶絲被起家的怡蓮公司，還有其他禮品家紡公司可欣，子古川，都在是家紡禮品市場中受益匪淺的大型家紡禮品制造商，同時充斥于家紡禮品市場的一些小的作坊式的家紡品牌更是數(shù)不勝數(shù)，為什么會有這么多異軍突起的禮品制造商會看好，禮品市場這個大的蛋糕。還是因為在家紡市場里潛藏著巨大的金礦！
　　
　　二、禮品家紡的產品形態(tài)
　　
　　1、禮品家紡產品的特點
　　
　　家紡類產品應用到禮品銷售中后，得到了極大的青睞和重視。由于家紡類產品具有如下特點，注定成為禮品行業(yè)的常銷品和暢銷品。
　　
　�。�1）生活必須品（購買實用性）
　　
　　人的一生中有三分之一的時間用在睡眠，而在床上度過的時間更是要超過這個數(shù)字，所以床上用品對人一生的生活品質都有著極大的影響。不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務贈品，人們都希望得到的是實用性強的產品。家紡類產品是人們生活的必須產品，與工藝品等相比具有更強的實用性。所以選擇家紡類產品可以真正給團購接受人帶來真正的實惠，是最“實際”的選擇。
　　
　　（2）每天必用品（使用頻繁性）
　　
　　家紡類產品不但是人們生活的必須產品，更是人們每天都需要的產品，也就注定了家紡類產品會被頻繁使用的特性。不論是不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務贈品，由于人們每天都要使用，所以選擇家紡類產品可以更多體現(xiàn)企業(yè)對員工的關懷、商家對消費者的回饋、或者主人對賓客的祝福。
　　
　�。�3）家居時尚品（更新周期短）
　　
　　隨著人們生活水平的提高，家紡類產品已經不再是耐用消費品，它更是人們居家心情、個性的體現(xiàn)。現(xiàn)在，家紡類產品已經越來越接近服裝，不同的季節(jié)，不同的心境都會有不同功能和風格的家居環(huán)境和氛圍，會使用不同的家紡產品。所以，在禮品團購的選擇中，家紡產品是可以經常使用的。
　　
　　2、禮品家紡的產品形態(tài)
　　
　　在家紡行業(yè)中，我們已經知道，其產品品類多元豐富，大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨等產品系列。而在禮品家紡中，更為常見的主要是件套類、被子類、毯類、墊子類及巾類等。
　　
　　件套類產品。家紡中一般指套件的件套，較為常見的是三件套、四件套等。由于件套產品在件數(shù)、面料、花形、印染、款式、工藝等眾多方面都有靈活的調整空間，所以不論是福利品，還是促銷品，或者是商務贈品，只要需求預算沒有特別大的差異，件套類產品都可以滿足其需求，是禮品銷售的萬金油。
　　
　　被類產品。被類產品主要由填充物的不同存在著眾多的品種�；�纖類、羊毛、蠶絲、羽絨、天絲等等。被類產品同樣種類繁多，價格帶很長，可適應各種用途形式的禮品銷售。由于被類產品的內填充物的不易鑒別，也使得被類產品的銷售可以形成較大的利潤空間。尤其是蠶絲被，以其獨特的品質，獨特的賣點更加受到廣大的青睞，特別是針對福利品的銷售，具有較大的優(yōu)勢，是禮品銷售的至寶。
　　
　　毯類產品。通常在禮品銷售中，根據價位和用途的不同，把毯類分為兩種。一種是品質較好，價格略高的毯，比較適合家庭床用，比如厚的面談、拉舍爾毯等。此類產品由于其品質的優(yōu)勢，比較適合于福利品或商務贈品。另一種是品質相對較差，但功能鮮明，價格較低的，比如空調披肩，電視蓋毯、動物毯等。此類產品由于其價位和功能賣點的優(yōu)勢，特別適合促銷訂單的銷售。
　　
　　墊子類產品。一般家紡中，墊子類有床墊、坐墊、靠墊等。在禮品銷售中，靠墊類已經形成主流。靠墊產品以其價格低、體積大的特點給人以物超所值的感覺。特別是現(xiàn)在的靠墊類產品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠墊被。形成了禮品銷售中促銷品銷售的主流產品。
　　
　　巾類產品。巾類產品最大的優(yōu)勢是價格低。在大型促銷訂單中，很多采購預算都比較低，而對于這類采購來講，巾類產品很大程度上彌補了家紡類其他產品不適合做超低價格訂單的空缺。如今的巾類產品也在款式、花形、包裝等方面下了很大的功夫，是低價位大型促銷訂單的王牌。
　　
　　綜上可以看出，家紡類產品中，各大類的產品分別有著不同的特點和不同的優(yōu)勢，也就是說，針對不同的目標客戶群體和不同的采購需求，家紡類產品都可以相應的滿足。所以說，家紡類產品是禮品行業(yè)的常銷品和暢銷品。由于現(xiàn)在人們對家居的品質有著更高的要求，更加追求健康、環(huán)保的概念，使得蠶絲被成為了家紡類產品中最有優(yōu)勢的品類。