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弱勢(shì)營(yíng)銷:遵循小眾邏輯

 2012-4-6

  
  怎樣規(guī)避合成謬誤?在這方面,沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練比受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練更有優(yōu)勢(shì)。
  
  如果你所受到的專業(yè)訓(xùn)練,其他人也受過(guò)這樣的訓(xùn)練,這樣的訓(xùn)練難以在商業(yè)和營(yíng)銷領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只會(huì)使人平庸化——達(dá)到受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練人員的平均水平。
  
  沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,可能做事時(shí)不得其門而入,落后于受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人員。同時(shí),沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練也可能找到不同于普通專業(yè)訓(xùn)練的成功邏輯,因?yàn)檫@樣的邏輯只有少數(shù)人掌握,所以,他們能夠取得超越普通人的更大成功。
  
  因?yàn)樯鐣?huì)整體受教育水平的提高,因?yàn)槊襟w的發(fā)達(dá),我們應(yīng)該反思新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)?
  
  凡是已經(jīng)進(jìn)入教科書的知識(shí)和專業(yè),因?yàn)橐呀?jīng)高度普及,已經(jīng)很難在商業(yè)和營(yíng)銷領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  凡是已經(jīng)在大眾媒體公開的經(jīng)驗(yàn)、模式、標(biāo)桿,因?yàn)橐呀?jīng)眾所周知,眾多人的模仿、學(xué)習(xí)只會(huì)抬高門檻,從而更加難以成功。
  
  凡是經(jīng)典的東西,那通常只是成功者的絕唱,不是學(xué)習(xí)和模仿者的福音。
  
  成功一定符合邏輯,但不一定符合大眾邏輯,即普通人理解的邏輯。
  
  在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,有效競(jìng)爭(zhēng)手段通常符合下列原則:出乎意料之外,又在情理之中。
  
  出乎意料之外,表明不符合大眾邏輯,是普通人的知識(shí)和邏輯無(wú)法達(dá)成的。
  
  又在情理之中,表明是符合邏輯的,是講得通道理的。
  
  “出乎意料之外”的“情理”,不是大眾邏輯,而是小眾邏輯,即少數(shù)人掌握的邏輯。
  
  少數(shù)人掌握的邏輯就很容易面對(duì)大眾產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而取得普通人想象不到的成功。
  
  國(guó)民黨的將軍多數(shù)是軍事院校畢業(yè),甚至在國(guó)外軍事院校受過(guò)訓(xùn)練。
  
  有些被俘的國(guó)民黨將領(lǐng)不服,認(rèn)為共產(chǎn)黨的將領(lǐng)們不按規(guī)矩出牌。這就是受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練人員的“迂腐”。
  
  共產(chǎn)黨的將軍們不是不按規(guī)矩出牌,只是不按多數(shù)軍事院校所傳授的那些規(guī)矩出牌。共產(chǎn)黨軍隊(duì)有一套自己的出牌規(guī)矩,即毛澤東總結(jié)的軍事思想。
  
  如果共產(chǎn)黨軍隊(duì)的出牌規(guī)矩與國(guó)民黨軍隊(duì)一樣,以雙方的實(shí)力差距,共產(chǎn)黨軍隊(duì)哪有勝利的希望?
  
  沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的低學(xué)歷者,喪失了接受大眾知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和邏輯的機(jī)會(huì),很多人遠(yuǎn)離了成功。
  
  有少數(shù)未接受訓(xùn)練的低學(xué)歷者,通過(guò)實(shí)踐的探索獲得了大眾沒(méi)有掌握的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和邏輯,就能夠取得超乎尋常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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