“我們剛剛接觸電子商務(wù)的時(shí)候，總覺得不如傳統(tǒng)銷售渠道直接，但是通過京東商城等幾大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售，我們的業(yè)績(jī)有了新的改變，依靠電子商務(wù)由一開始的每月幾千元銷售額到現(xiàn)在的30多萬元，也讓我們看到未來電子商務(wù)的潛力之大，我們今后也會(huì)在這方面投入更多的人力物力�！比�利公司總經(jīng)理韓丹說。

　　作為一家擁有中國(guó)馳名商標(biāo)品牌的企業(yè)，該公司以前只在媒體做廣告，現(xiàn)在該公司在國(guó)內(nèi)幾家大型的紡織行業(yè)網(wǎng)站上都投入了大幅廣告，每到展會(huì)時(shí)期都要發(fā)布信息，很多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)和他們結(jié)識(shí)，而且通過阿里巴巴網(wǎng)站，海外訂單也是逐年增多。

　　紡織業(yè)作為高陽縣的支柱產(chǎn)業(yè)，如何做大做強(qiáng)，始終是高陽縣委縣政府的工作之重，該縣除了在企業(yè)設(shè)備更新，提檔升級(jí)、加速品牌培育方面下大力氣的同時(shí)，又將目光投向了電子商務(wù)對(duì)紡織業(yè)的促進(jìn)。如今，電子商務(wù)在高陽蓬勃發(fā)展，紡織企業(yè)充分利用阿里巴巴網(wǎng)、京東商城、中國(guó)毛巾網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展電子商務(wù)，在給企業(yè)做網(wǎng)上宣傳的同時(shí)，開展網(wǎng)上貿(mào)易。商戶利用電子商務(wù)網(wǎng)上成交額迅猛增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年高陽縣紡織業(yè)網(wǎng)上成交額達(dá)8億多元。

　　網(wǎng)上結(jié)碩果

　　上世紀(jì)末到本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)迅速發(fā)展，并逐步滲透到傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、流通和服務(wù)活動(dòng)中。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，加快實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，努力提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多的中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品走上國(guó)際舞臺(tái)，已經(jīng)成為決定中小企業(yè)未來發(fā)展前景的一個(gè)重要標(biāo)尺。

　　高陽縣六陽紡織品有限公司，是一家以國(guó)際貿(mào)易出口為主的紡織企業(yè)。兩年前，這家企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)，從網(wǎng)上做起了生意！如今，銷售經(jīng)理韓玉龍每天都要打開自己企業(yè)的網(wǎng)站，看留言里的求購(gòu)信息，并通過網(wǎng)上和客戶就產(chǎn)品規(guī)格、花色進(jìn)行交流。

　　韓玉龍跟介紹說，自從有了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，不僅可以足不出戶做生意，最重要的是提高了產(chǎn)品利潤(rùn)。 兩年以前他們公司做出口業(yè)務(wù)時(shí)，全都是給人家外貿(mào)公司做訂單，他們公司好像是外貿(mào)公司的生產(chǎn)車間，由于資源是掌握在中介公司手里，而外貿(mào)公司要到好多工廠去詢價(jià)，比較之后才能再選擇，所以價(jià)格上沒優(yōu)勢(shì) 。現(xiàn)在該公司直接通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式接到客戶，這些客戶已經(jīng)成了自己的資源。

　　在高陽縣，像韓玉龍這樣時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的紡織企業(yè)是越來越多。記者在紡織商貿(mào)城發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)門店都有電腦，商戶們時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，網(wǎng)上成交的生意也是越來越多。

　　高陽縣柏立信家紡有限公司總經(jīng)理劉紅介紹說：“我也專門學(xué)了網(wǎng)站管理，來自美國(guó)、意大利、比利時(shí)等十幾家客戶主動(dòng)和我們聯(lián)系并成功的從網(wǎng)上交易，我們也嘗到了做電子商務(wù)的甜頭，所以我們從2006年成立了一支20多人的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍。目前我們網(wǎng)上的成交額占總銷售額的30%”

　　“電子商務(wù)是通過一個(gè)平臺(tái)，在這里把我們的企業(yè)真正的展示到全世界的買家面前，最大的好處我覺得就是，借助第三方平臺(tái)，能把自己企業(yè)的品牌推廣到國(guó)際市場(chǎng)中去 ，讓更過的買家能夠了解到它，包括我們企業(yè)的規(guī)模、品牌效應(yīng)等，都會(huì)通過這種媒介的傳播來擴(kuò)大自己企業(yè)的影響力。”阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司資深客戶經(jīng)理岳志峰說。

　　政府搭臺(tái)

　　“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一塊 因?yàn)閯傞_始的時(shí)候大家不太了解 也是剛開始操作 所以好多地方知識(shí)也是不夠吧 操作也是不夠熟練 所以效率就比較低 效果不太好 所以就是漸漸的把它忽略掉了”河北六陽紡織品有限公司銷售經(jīng)理韓玉龍說。

　　該縣經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多紡織企業(yè)很早就建立了自己的網(wǎng)站，但是作用卻沒能真正顯露出來，導(dǎo)致這方面的原因歸結(jié)為三方面：一是認(rèn)為網(wǎng)站無用，企業(yè)在原來的營(yíng)銷模式下都有一定的客戶關(guān)系積累，一些企業(yè)滿足于現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和客戶需求，企業(yè)做大做強(qiáng)的意識(shí)有限，覺得自己沒必要再在網(wǎng)絡(luò)宣傳投入。一些企業(yè)對(duì)電子商務(wù)存在模糊認(rèn)識(shí)，總感覺通過網(wǎng)站上找來的客戶不如直接來的客戶是實(shí)實(shí)在在的。還有一些企業(yè)以前上過網(wǎng)，但因?yàn)樵诰W(wǎng)上和客戶因各種原因沒談成，就感到網(wǎng)上談生意沒誠(chéng)意，一直對(duì)于電子商務(wù)持懷疑態(tài)度。二是有網(wǎng)站不用，部分企業(yè)在2002年就建立了自己的網(wǎng)站，但在最初的新鮮感過去之后，網(wǎng)站基本屬于閑置狀態(tài)，更不用談網(wǎng)站的更新和管理，有的網(wǎng)站仍是七、八年前的內(nèi)容，甚至有的只是放上電話和聯(lián)系人，其他內(nèi)容基本不見。這樣網(wǎng)站的功能和作用自然也無法發(fā)揮。三是不會(huì)使用，由于該縣大部分紡織企業(yè)是從家庭作坊式生產(chǎn)發(fā)展起來的，規(guī)模小，資產(chǎn)薄，多有鋪天蓋地，沒有頂天立地。一些企業(yè)還停留在“夫妻店”、 “父子廠”、“家屬幫”的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)規(guī)模小，管理水平不高，基本上不能設(shè)置專門的網(wǎng)絡(luò)管理人員，而且企業(yè)負(fù)責(zé)人的文化水平又不高，不懂電腦操作，更談不上對(duì)于網(wǎng)站的管理和應(yīng)用了。這也就導(dǎo)致花了好多錢建網(wǎng)站卻閑置。

　　針對(duì)企業(yè)反映的問題，近年來，高陽縣縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)前往浙江、江蘇等地學(xué)習(xí)考察電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)到與領(lǐng)先的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)合作、搭船出海，是發(fā)展高陽紡織電子商務(wù)的一條捷徑。為了配合中國(guó)高陽紡織精品展示推介會(huì)的召開，該縣籌建了高陽毛巾網(wǎng)，用以宣傳展會(huì)和高陽的毛巾產(chǎn)業(yè)。高陽紡織商貿(mào)城管委會(huì)與中國(guó)家紡網(wǎng)合作建立中國(guó)毛巾網(wǎng)成功搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)上商貿(mào)城，目前注冊(cè)企業(yè)會(huì)員600家左右。同時(shí)，高陽縣組織召開了“中國(guó)毛巾網(wǎng)站籌建暨紡織產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升品牌創(chuàng)新座談會(huì)”， 對(duì)全縣100余家規(guī)模企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了電子商務(wù)貿(mào)易、產(chǎn)品交流培訓(xùn)。

　　“我們縣委政府投入大量人力物力，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在一開始我們縣政府對(duì)加入網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)每家企業(yè)補(bǔ)貼1000塊錢，引導(dǎo)企業(yè)把自己的平臺(tái)先建立起來�，F(xiàn)在一些企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上將自己的網(wǎng)站建設(shè)的非常好，除了正常宣傳自己的企業(yè)之外呢 可以通過網(wǎng)站系統(tǒng)進(jìn)行一些產(chǎn)品的銷售，通過網(wǎng)站全方位的服務(wù)和引導(dǎo)，企業(yè)開始從傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)變，增加一個(gè)銷售渠道�！备哧柨h紡織商貿(mào)城管委會(huì)主任臧哲輝說。

　　據(jù)臧主任介紹該網(wǎng)站下一步目標(biāo)就是把它打造成一個(gè)網(wǎng)上的高陽紡織商貿(mào)城，也就是說通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入這個(gè)毛巾網(wǎng)，就可以找到這1000多家商戶，可以找到各種類型的巾被類產(chǎn)品和企業(yè)的各方面資料。

　　對(duì)于高陽縣紡織企業(yè)來說，原材料成本上升、人力成本上升、內(nèi)貿(mào)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而傳統(tǒng)外貿(mào)又很難提高利潤(rùn)空間等因素。對(duì)此，電子商務(wù)恰恰能夠解決中小企業(yè)的這些問題，它不但可以縮短貿(mào)易鏈、減少成本，還能與海外采購(gòu)商建立直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系、擴(kuò)大海外市場(chǎng)，并且提供一站式的交易平臺(tái)，為高陽紡織企業(yè)的銷售提供了一條快車道。