前不久剛剛頒布實(shí)施的《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》政策，有效地制約小賣家的不規(guī)范行為，削弱他們之前通過低價(jià)銷售帶給B2C企業(yè)的沖擊力，為個(gè)人賣家和企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。但與小賣家有淘寶、拍拍、有啊等C2C平臺(tái)“撐腰”的經(jīng)營(yíng)模式相比，B2C企業(yè)更多是依靠自身之力。由于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展速度迅猛，相應(yīng)的人才儲(chǔ)備不足，經(jīng)營(yíng)思路缺乏，而且電子商務(wù)也并沒有統(tǒng)一的成功模式可供模仿，因此進(jìn)軍電子商務(wù)的B2C企業(yè)在這場(chǎng)網(wǎng)上銷售的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的并不出彩，市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于C2C網(wǎng)購(gòu)，其整體銷售額在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的占比不足1%。
　　
　　如此巨大的差距到底是緣出何故？其實(shí)不外乎三個(gè)誤區(qū)：
　　
　　一、商品種類及價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)
　　
　　目前的一些電子商務(wù)專家談到企業(yè)B2C，就會(huì)提及商品種類及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎▋r(jià)太低，會(huì)影響線下實(shí)體的銷售，會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)，帶來難以估計(jì)的影響；定價(jià)與實(shí)體店銷售持平，消費(fèi)者大多會(huì)選在在店面購(gòu)買，花費(fèi)巨資搭建的電子商務(wù)平臺(tái)也就失去了意義。
　　
　　這一方面反映了大多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)缺乏調(diào)研和認(rèn)識(shí)，思路還僅僅停留在輔助線下銷售的階段，另一方面，也會(huì)企業(yè)探索B2C出路提供了著力點(diǎn)。企業(yè)只要找到與傳統(tǒng)渠道有所區(qū)別的商品，并制定出具有影響力的價(jià)格，就能夠充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)和物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在電子商務(wù)中快速占據(jù)一席之地。
　　
　　二、網(wǎng)上銷售與門面銷售難以有效互動(dòng)
　　
　　這個(gè)誤區(qū)產(chǎn)生的原因源于企業(yè)在構(gòu)建B2C平臺(tái)前，并沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和盈利模式規(guī)劃，導(dǎo)致網(wǎng)上銷售和門面銷售各自為戰(zhàn)，難以發(fā)揮統(tǒng)一作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
　　
　　三、B2C平臺(tái)必須投入巨資
　　
　　在一些專家看來，要建設(shè)一個(gè)覆蓋全國(guó)、達(dá)到億元銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，初始投入應(yīng)在3000萬元以上。記者不知專家因何依據(jù)做出這種判斷，但就目前已經(jīng)盈利的B2C平臺(tái)而言，初始投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。
　　
　　了解了可能存在的誤區(qū)，怎樣來避免它呢？其實(shí)不難。采用第三方機(jī)構(gòu)提供的電子商務(wù)解決方案，即能有效降回避電商誤區(qū)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。國(guó)內(nèi)最具實(shí)力、市場(chǎng)占有率最高的電子商務(wù)解決方案提供商——上海威博的V5Shop網(wǎng)店系統(tǒng)就為不少知名企業(yè)量身打造了電子商務(wù)平臺(tái)。由于上海威博第三方機(jī)構(gòu)多年來專注于電子商務(wù)領(lǐng)域，積聚了一大批具有專業(yè)水準(zhǔn)的戰(zhàn)略策劃精英、SEO等方面的專家，能夠根據(jù)企業(yè)自身情況，上門考察、充分調(diào)研，規(guī)劃出更具盈利能力的B2C平臺(tái)；成熟的技術(shù)水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)現(xiàn)有的CRM等管理平臺(tái)無縫對(duì)接，提升電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率；豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)B2C制定出高效的推廣策略，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其實(shí)企業(yè)成功進(jìn)軍B2C并非無規(guī)律可循，一條已經(jīng)被證明的成功捷徑是：立足自身，充分挖掘內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，分析外部競(jìng)爭(zhēng)，確定銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，然后通過V5Shop網(wǎng)店系統(tǒng)等第三方機(jī)構(gòu)的合作形式來降低成本，提升電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的效率和水準(zhǔn)，緊隨其后的才是宣傳造勢(shì)和品牌塑造。