近日，來自香港的林小姐來到柯橋，考察紹興英爵紡織品進出口有限公司。“英爵”總經(jīng)理郭巍告訴記者，公司70%的訂單來自網(wǎng)絡，林小姐也是她通過網(wǎng)上輕紡城結識的客戶。
　　
　　“市場里主要接內單，商戶間競爭激烈，產品利潤率低；這邊寫字樓里主要開展外貿，通過網(wǎng)絡和參展結識一些新客戶�！币延�8年從業(yè)經(jīng)驗的郭巍，外貿業(yè)務做得風生水起，公司主營的針織、雪紡系列產品遠銷歐美、印度等地區(qū)。
　　
　　客戶不在多，關鍵在于優(yōu)。在郭巍看來，大多數(shù)外商付款及時，雖然正式下單前的磨合期較長，但一旦建立穩(wěn)定的供銷關系后，比較誠信，有的還會給自己介紹新客戶。她介紹，做任何事情都不能性急，跟實體市場貿易一樣，網(wǎng)上貿易也講技巧。第一次吃了閉門羹，并不意味著從此就沒有希望了，相反仍要一如既往地將新花型及時推薦給客商，隨時幫助客商解答問題，參加展會時邀請客戶前來惠顧，遇到節(jié)日給客商捎去問候。
　　
　　正是靠著這些技巧，原來在門市部做內貿的郭巍，一年前搬進寫字樓專業(yè)從事外貿業(yè)務，并很快打開了市場。前不久，郭巍在一客商介紹下，參加了網(wǎng)上輕紡城組織的買家見面會，由于產品有特色，很快有兩名國外客商表達了采購意向。目前，郭巍開始為這兩名客商定向研發(fā)新產品。
　　
　　近日，郭巍聽聞網(wǎng)上輕紡城推出移動展廳的消息，第一時間報了名。郭巍知道，赴國外參展是大部分紡織企業(yè)拓展貿易的途徑，而網(wǎng)上輕紡城有專業(yè)團隊來對接買家賣家，可以實現(xiàn)最少的投入拓展業(yè)務目標。