原料上漲花雨傘經(jīng)銷商穩(wěn)中有升
2010-6-23
隨著原材料價格的上漲，家紡企業(yè)不得不面對產(chǎn)品價格上漲的趨勢，如果企業(yè)產(chǎn)品不漲價，那么就會出現(xiàn)兩種情況：一、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量維持目前價格，這個是品牌企業(yè)所不能夠承受的；二、大幅擠壓企業(yè)利潤，而企業(yè)利潤的減少也必將導(dǎo)致企業(yè)的后續(xù)乏力，導(dǎo)致品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)資金的極度萎縮，而這兩樣的萎縮又會帶來市場份額的縮小，從而使企業(yè)走入一個惡性循環(huán)。所以說，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)的漲價也是一種順勢而為的行為，那么怎么樣的方式漲價，消費(fèi)者理解，經(jīng)銷商利益不受損呢？
據(jù)上海奈趣爾家紡有限公司（花雨傘家紡）總經(jīng)理王耀忠先生介紹，目前行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)已經(jīng)開始慢慢漲價，畢竟這是一個大勢所趨，這是由市場及原材料漲價所決定的，只要我們把價位控制在合理的市場接受范圍內(nèi)，相信市場和消費(fèi)者是能夠完全理解的。
一個經(jīng)銷商選擇了企業(yè)，他不光是看你的品牌市場占有率，不光看的是代理你品牌所能獲得的利潤，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長，公司是否能與其同心同德做市場。簡而一句話，就是公司的服務(wù)是否到位。在目前的局面下，經(jīng)銷商在風(fēng)潮涌動之初，可能會彷徨可能會迷茫，此時他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因?qū)ξC(jī)解決方案。在這一點(diǎn)上，花雨傘家紡早早做好了應(yīng)對策略，在年初的營銷會議上整理出了幾套針對不同區(qū)域的解決方案，通過前期的運(yùn)作取得了良好的效果，也穩(wěn)定了經(jīng)銷商的信心。因此，我們公司得出的一個思路就是，要穩(wěn)步的發(fā)展經(jīng)銷商，特別是在當(dāng)前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊去幫他們出謀劃策，有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊去幫他們現(xiàn)場執(zhí)行。
另外，我們公司還不定期的組織經(jīng)銷商論壇、研討會之類的一些交流互動活動，和經(jīng)銷商保持密切溝通，通過經(jīng)銷商了解和關(guān)注消費(fèi)者的需求，從而通過他們獲取市場所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫存，而節(jié)約下來的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷商開拓市場，從而形成一個良性循環(huán)，取得共贏。
最后，王總非常自信的談到，花雨傘家紡的經(jīng)銷商隊伍還是處于一個穩(wěn)中有升的局面。
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