在不久前舉辦的國際紡聯(lián)大會上，沃爾瑪（中國）全球采辦部織物組主任陳杰為與會觀眾作了一場名為“負責任采購”的演講，給人留下深刻的印象。在家紡行業(yè)發(fā)展的歷史上，大部分品牌只是開發(fā)家紡成品，而不生產家紡面料，因此這些企業(yè)在作為產品生產商的同時，還是面料采購商，只有極少的品牌將面料的開發(fā)生產與家紡成品的開發(fā)生產放在一起。并不一定是品牌不具備生產面料的能力，更多的是因為他們不愿意分散自己的精力，而更愿意全心全意地做好家紡成品。

    將面料與家紡產品一起開發(fā)生產，打造成一條完備的產業(yè)鏈，這種方式看起來是省去了購買面料的費用，實則對于每年只生產幾千、幾萬套床品的家紡企業(yè)是一種浪費，當然以生產面料起家繼而發(fā)展家紡產品的品牌另當別論。如山東如意櫻花等品牌，則屬于“演而優(yōu)則唱”。最初的山東如意集團只做面料生產，經過重組，如意成立了櫻花家紡品牌，從此在開發(fā)生產面料的同時，利用自身產業(yè)鏈完整的優(yōu)勢開發(fā)相關家紡產品。由于面料行業(yè)的特點為依靠批量生產生存，因此家紡品牌與其分散經濟力量花重金購買面料生產設備，不如做好一個面料采購商。

    家紡名牌選面料名牌

    好的采購商知道比價格更重要的是質量。與其他采購商相同的是，家紡品牌都希望用最低的價格購買到最好的面料，所謂物美價廉；而與其他采購商不同的是，家紡品牌所采購不是一個單獨存在的產品，而需要一個載體來呈現(xiàn)。這個載體就是家紡產品，面料是表現(xiàn)產品的基本元素，而產品是面料得以展示的最佳平臺，他們存在著直接的不可分割的關系。因此，對于家紡品牌來說，他們所采購的產品對下一環(huán)節(jié)的生產起著舉足輕重的作用。如意櫻花家紡公司的總經理董繼紅曾說：“面料于家紡產品就好似樂曲的前奏與樂曲本身�！睒非�是不是好聽，首先得看前奏是否能夠吸引人。產品的核心是質量，而質量的重要表現(xiàn)形式之一就是面料。董經理說很多知名家紡品牌都選用了櫻花的面料，就是因為他們信得過櫻花的質量。

    青島紡聯(lián)控股集團有限公司是專業(yè)的功能性面料的制造商與供應商，同時也發(fā)展自己的家紡產品，該公司用兩個不同的專業(yè)團隊來對兩條產品線進行操作。青紡聯(lián)長年向國際知名的酒店管理采購集團以及羅萊、金太陽等知名家紡品牌供應面料。從面料供應商的角度看，青紡聯(lián)貿易事業(yè)部的俞經理告訴記者現(xiàn)在差別化纖維、功能性面料都受到歐美客戶及國內一線家紡品牌的歡迎。當記者問道：“名牌家紡產品會對面料有更高的要求嗎？”俞經理回答：“當然，知名家紡品牌對面料的選擇更為嚴謹，要求也更高，畢竟面料是可以決定產品的品質的。因此，他們在選擇面料時不僅要有生產的技術點，更要有產品的賣點和對消費者的訴求點�！蓖瑫r，如意集團與青紡聯(lián)的負責人都表示，家紡品牌都十分重視供貨商的“身份”，在行業(yè)中實力強的名牌面料企業(yè)更受名牌家紡企業(yè)的青睞，這種組合也可謂是強強聯(lián)合。

    把握流行與技術創(chuàng)新

    好的采購商懂得對流行元素的取舍，并關注面料產業(yè)的技術創(chuàng)新。以做窗簾、沙發(fā)等家紡產品布藝起家的柯利達家紡每年要推出300多組新品，就是要走在流行前端，培養(yǎng)消費者的欣賞水平。而在追隨流行的同時，該品牌十分重視對流行元素的選擇，因為他們看到某些品牌雖然處在業(yè)內較高位置，也受到其他品牌的認同，而終端的認可度始終不高，這是因為其為了貼近流行而忽視了消費者的真正需求。正是由于柯利達對流行和對顧客品位的把握，該品牌成為宜家家居穩(wěn)定的供貨商。

    家紡品牌在對面料進行選擇時需要考慮當下人們關注的焦點。例如現(xiàn)在注重美容的消費群體對睡覺時與肌膚親密接觸的床單與枕套也十分講究，他們最關注什么面料能使肌膚更舒適，并且免受螨蟲等細菌的困擾。記者曾碰到有消費者為了避免臉部肌膚受到過大的摩擦，尋找摩擦力最小的絲質枕套。

    優(yōu)質的面料與科技的發(fā)展密不可分。現(xiàn)在越來越多的新型纖維運用到家紡產品中，如有優(yōu)異親膚品質的牛奶纖維，以及透氣、易洗、抗皺等特性挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的純棉制品。床上用品采用什么面料非常重要，有人提出好的面料必須做到溫度高時能夠使人體感覺涼爽，溫度低時能夠使人體感覺溫暖，并且要選用天然原料避免引起過敏。柔軟如絲線的Liotsel面料就是這樣一種環(huán)保產品，它提取生物純木漿纖維，不包含除莠劑和棉花的農藥。臺灣豐本事業(yè)股份有限公司帶著自己研發(fā)生產的竹炭纖維參加第十五屆中國國際家紡展。在展會上，該公司副總經理林作達向記者展示了這種技術的優(yōu)異性能。竹炭會產生出自然的遠紅外線，負離子能量，添加了該纖維的家紡產品對人體健康十分有益，而且非常環(huán)保。該公司的產品一直外銷日本，現(xiàn)在將目標投向國內市場，將創(chuàng)新的優(yōu)異的技術運用到國內的家紡產品生產中。

    環(huán)保人人有責

    產品的質量與價格應該是成正比的，而采購商的目標永遠是尋找性價比最優(yōu)的產品。如何將低價與優(yōu)質兼得是采購商最為關心的問題。水星的負責人表示他們采用集中采購，壓低成本的策略。無論采取何種策略以較低的價格獲得質優(yōu)的面料，都不能忽視環(huán)保的因素。

    正如沃爾瑪?shù)牟少徹撠熑岁惤苷f：“一個負責任的采購商會考量所采購的產品是否環(huán)保，產品的生產過程是否符合各項環(huán)保標準�！焙芏嗉壹徠放菩�稱自己產品的環(huán)保性能，卻忽略了其不僅是一個生產商，同時還是一個采購商，只保證后期的家紡產品生產過程環(huán)保是不夠的，還要對所采購的面料是否環(huán)保負責。從原料到面料是一個更加需要重視環(huán)保、抑制污染的環(huán)節(jié)，如果家紡品牌在采購面料時能夠對供應商提出要求，環(huán)保將更為徹底。青紡聯(lián)的俞經理表示：“環(huán)保是對每個面料供應商和家紡生產商的要求，這是我們的社會責任�！�

    有人會質疑這種行為的必要性，以及一旦對面料供應商的要求過于苛刻，企業(yè)將面臨生產成本的上升，但是無論怎樣任何企業(yè)尤其是一個優(yōu)秀的品牌都應為了可持續(xù)發(fā)展做出努力，不能以犧牲環(huán)境作為保障利益的代價。