“暖睡康”生態(tài)保暖套件是拉舍爾工藝的精華產(chǎn)品，也是維科家紡在當(dāng)前國內(nèi)市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的自然保暖型產(chǎn)品。維科家紡擁有亞洲最大的拉舍爾產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)能力和巨大的產(chǎn)能，從而確保了“暖睡康”在這一產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。并且“暖睡康”品質(zhì)穩(wěn)定，質(zhì)量過硬，其優(yōu)越的保暖性能是其占據(jù)市場的有力保障。

　　實(shí)施品牌提升戰(zhàn)略，暖睡康銷量穩(wěn)健

    2008年維科暖睡康保暖套件銷量突破２萬套，實(shí)現(xiàn)了歷史新高。這是維科家紡自采取品牌戰(zhàn)略以來取得的一個(gè)新的里程碑。

　　維科家紡自１９９９年取得拉舍爾技術(shù)的專利權(quán)以來，經(jīng)歷了近１０年的艱辛努力，從０５年暖睡康品牌創(chuàng)立以來，維科暖睡康開始進(jìn)入快速發(fā)展的階段，從２００６年開始到２００８年連續(xù)三年遞增５０％的快速發(fā)展。這些成績的背后，不難看出維科暖睡康的品牌提升戰(zhàn)略是發(fā)揮了巨大的作用的。從起步階段的保暖床單、拉舍爾套件到現(xiàn)在“暖睡康”品牌注冊和策劃以及宣傳的成功，暖睡康成功地完成了產(chǎn)品工藝向品牌化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。

　　05年與國家極地科考隊(duì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，使維科暖睡康以科技占領(lǐng)了“暖睡康，南極科考御寒家紡”的制高點(diǎn)。０６年“你體驗(yàn)我賣單”寧波、杭州路演到０７年“怕冷就蓋暖睡康”　的全國路演，吸引了無數(shù)的眼球，讓數(shù)十萬消費(fèi)者了解到維科暖睡康“貼身即暖”的保暖效果，引來全國部份媒體爭相報(bào)道。此外，連續(xù)３年在全國相關(guān)媒體發(fā)布關(guān)于“暖睡康”的傳播軟文，進(jìn)行了局部區(qū)域媒體報(bào)道。制定統(tǒng)一的暖睡康終端氛圍布置要求，在全國近百個(gè)終端全面鋪開。

　　憑借創(chuàng)新的“冬日體驗(yàn)”營銷模式，連續(xù)的軟文報(bào)道和終端的有效促銷相結(jié)合，暖睡康的總體銷量連續(xù)三年提升了５０％，特別是在０８年“暖冬”和“全球金融危機(jī)”“侵權(quán)”多重危機(jī)中又創(chuàng)造了一個(gè)的銷售“奇跡”，大部份暖睡康產(chǎn)品均斷貨。

　　火爆銷售引來同行眼紅，假冒串貨現(xiàn)象頻增

    隨著維科暖睡康連續(xù)幾年在全國的火爆銷售，暖睡康品牌日漸深入人心，由此給維科家紡帶來的利潤也逐年遞增，從而引來了一些同行和不法商人的眼紅。近年來，假冒暖睡康及串貨現(xiàn)象頻增，為暖睡康品牌帶了不好的影響，維科家紡特別成立了打假小組，為保衛(wèi)品牌不遺余力地努力著。

　　08年上海國際展會(huì)上，省內(nèi)某家紡品牌在其宣傳品上擅自運(yùn)用了暖睡康的文字和產(chǎn)品圖片，嚴(yán)重侵犯了暖睡康產(chǎn)品專利權(quán)。公司參展人員在第一時(shí)間通知公司領(lǐng)導(dǎo)，立刻在現(xiàn)場阻止其發(fā)放資料。隨后到其隱蔽的賓館展位進(jìn)行了強(qiáng)烈的指責(zé)，并且要求立刻停止一切宣傳行為，并嚴(yán)重警告若發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為將通過法律途徑追究責(zé)任。同時(shí)通知全國分公司對其進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的侵權(quán)行為發(fā)生。

　　在１０月初，公司產(chǎn)品部、企劃部、分公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對０７年重點(diǎn)有竄貨、假冒的區(qū)域如義烏、臺州、溫州進(jìn)了實(shí)地了解，特別是對義烏１０００多個(gè)家紡批發(fā)攤位進(jìn)行了排查。１１月份，經(jīng)客戶舉報(bào)省內(nèi)某品牌正在生產(chǎn)并銷售維科暖睡康產(chǎn)品，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，實(shí)地考察，第一時(shí)購買到了其假冒的產(chǎn)品，取得了維權(quán)所需的第一手侵權(quán)資料，第一時(shí)間聯(lián)系律師給予了嚴(yán)厲的打擊。在與對方公司的斡旋中，案件維權(quán)主要洽談人企劃部經(jīng)理充分運(yùn)用了心理戰(zhàn)術(shù)和一系列手段，迫使該公司節(jié)節(jié)敗退、最后主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，并且立刻停止一切生產(chǎn)、銷售行為，剩余的假冒產(chǎn)品也全部將交由維科方處理，并且賠償經(jīng)濟(jì)損失１０萬元。這也是維科家紡近年來維權(quán)小案件獲得的最大賠償金額。至此，維科暖睡康的品牌保衛(wèi)戰(zhàn)獲得了階段的勝利，在維科家紡有禮有節(jié)、大度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)影響下，對方公司態(tài)度誠懇，后續(xù)事宜都辦理妥當(dāng)，并與維科化敵為友，并就明年委托我公司設(shè)計(jì)和生產(chǎn)拉舍爾產(chǎn)品達(dá)成了初步的合作意向。

　　暖睡康：品牌建設(shè)與品牌保衛(wèi)齊頭并進(jìn)這例暖睡康侵權(quán)案的成功，極大地增強(qiáng)了維科人打假的信心，同時(shí)也讓我們感受到暖睡康品牌之路的艱難。除了要面對變幻的市場和同行激烈的競爭之外，更有不法商家覬覦的眼神。要本著品牌建設(shè)和品牌保衛(wèi)兩手抓的信念走下去，著重要做好品牌建設(shè)和銷售提升。在暖睡康品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷的思路和步子上還可以再大一點(diǎn)，相信維科一定還能創(chuàng)造更好的成績。（維科家紡）