相對家紡行業(yè)的其它產品類別而言，記憶綿還是一個比較新的產品類別，目前尚無嚴格的行業(yè)標準。因此業(yè)內相關企業(yè)尤其是優(yōu)勢企業(yè)應該聯(lián)合起來，爭取早日出臺一個行業(yè)標準，增加行業(yè)的進入壁壘。為記憶綿行業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的產業(yè)環(huán)境！

　　三、開動營銷機器，做足細分市場

　　短期內，記憶綿面對的是小眾消費群體，市場容量存在一定的限制。但是，我們應該看到中高層次消費者群體擁有的消費能力是巨大的。只要對人群進行細分，將目標消費群體的購買力集中起來，便可產生驚人的銷量。

　　記憶綿產品能延緩體重壓力，提高睡眠質量；并對人體脊椎、骨骼具有保健養(yǎng)護作用。對于老年人、辦公室白領、有車族、小孩而言，記憶綿產品能帶來巨大的保健、養(yǎng)護效果。為此在銷售過程中，應該圍繞這幾類消費者進行重點突破：開發(fā)出不同的產品線，有側重的對各類消費者進行產品訴求。比如針對老年人，重點強調養(yǎng)護骨骼，促進睡眠；針對開車一族則重點訴求放松骨骼，減緩疲勞……

　　因為記憶綿產品具有特殊的功效性，在具體推廣過程中，可以適當借鑒保健品的一些合理推廣經驗，來聚焦消費群體，打動消費者。為此，以經營記憶綿為主的專賣店，更應變“坐商為行商”，由等待顧客上門，變成積極主動的在進行一系列的推廣活動！

　　鑒于記憶綿產品的特征、價位，非常適合禮品贈送。從朋友間的饋贈，到單位的福利團購，記憶綿企業(yè)都應進行有效推廣。從禮品市場也應該積極的從禮品市場切的一塊蛋糕。

　　四、豐富產品線，擴大利潤增長點

　　目前記憶綿產品的款式，顏色相對來說比較單一，對于滿足消費者個性化需求以及實現(xiàn)重復購買而言，均非常不利。

　　另一方面，很多記憶綿品牌專賣店的產品線僅是單純的記憶綿產品，單店盈利非常困難(上文已經提到)。

　　因此，優(yōu)秀的企業(yè)必須從滿足消費者個性購買及增強單店盈利兩個方面來豐富產品線，擴張利潤增長點：

　　1、滿足個性購買需求

　　加強產品的工業(yè)設計，積極開發(fā)更多的款式，使得產品更加符合人性化需求；打破米色的單一產品色調，用多樣的顏色來豐富產品線，豐富終端的視覺效果；積極采取多樣化材質，來取代目前單調的記憶綿產品絨布外套。

　　2、增強單店盈利率

　　雖然現(xiàn)階段記憶綿的消費群體是小眾人群，但是除了記憶綿以外，可以采用其他的關聯(lián)產品，以增強消費者的重復購買率和重復進店率，便能克服現(xiàn)階段單店盈利不足的障礙。

　　可以在家紡大類別中尋找高價值的能與記憶綿能進行組合銷售的產品，比如高紗支的四件套、貢緞提花類的小套件等，同記憶綿類產品進行組合推廣和銷售。

　　雖然，在當前市場環(huán)境下，產業(yè)內外部環(huán)境對于記憶綿行業(yè)的提速存在制約，記憶綿產品“叫好不叫賣”。

　　但是我們應該看到，記憶綿具有非常龐大的市場前景，存在巨大的賺取高額利潤的市場機會。因此優(yōu)秀的家紡企業(yè)應該馬上抓住戰(zhàn)略機會，迅速在整個市場上進行戰(zhàn)略性布點，搶在競爭對手前面去開發(fā)空白市場、搶占行業(yè)標準制高點、搶先對消費者進行細分訴求、搶先擴充產品線，提升盈利能力！