2、家紡行業(yè)將進(jìn)入追求渠道質(zhì)量的階段

　　事實(shí)上，單純的渠道圈地招商運(yùn)動(dòng)，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，造成前期的市場(chǎng)投入得不償失。

　　粗放式渠道圈地的另一個(gè)后果是，家紡企業(yè)缺乏科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃和配貨系統(tǒng)，大部分企業(yè)供應(yīng)鏈反應(yīng)不夠快，常常導(dǎo)致“淡季貨出不去，旺季沒貨”的局面。

　　解決的辦法，就是把開墾下來(lái)的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實(shí)實(shí)在在的牧場(chǎng)。也就是說(shuō)，2010年左右，家紡行業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)馬上就要從銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箐N售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，從多開店到有選擇地開店、從開小店到開大店、從只圈不管到幫助經(jīng)銷商銷售。

　　而這樣的轉(zhuǎn)變，甚至在08年到09年就會(huì)展開。從有關(guān)渠道了解到，羅萊從08年開始，就會(huì)展開其“大店”計(jì)劃，關(guān)停并轉(zhuǎn)一些不合要求的小店，而大力支持經(jīng)銷商開大店。

　　隨著羅萊渠道策略的轉(zhuǎn)型，我們相信，富安娜、水星等品牌將會(huì)步其后塵，也會(huì)有更多的家紡品牌將快速完成其圈地計(jì)劃，轉(zhuǎn)而進(jìn)行渠道質(zhì)量的提升。

　　3、家紡行業(yè)將進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的紅海

　　每一個(gè)行業(yè)，從初級(jí)發(fā)展到成熟階段，都會(huì)經(jīng)歷最初的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)再到規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的階段。未來(lái)兩到三年，家紡行業(yè)就即將告別其“共同成長(zhǎng)、不正面競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)期，而進(jìn)入正面競(jìng)爭(zhēng)、此起彼伏、你少我多的競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　在這樣的時(shí)期，品牌的影響力、規(guī)模的大小、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，將決定品牌的勝負(fù)。

　　用就是說(shuō)，行業(yè)發(fā)展到最殘酷的時(shí)候，就是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。迅速搶占市場(chǎng)，搶奪消費(fèi)者，搶奪經(jīng)銷商，搶奪終端成為有實(shí)力企業(yè)的必然戰(zhàn)爭(zhēng)，而規(guī)模成本，將在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

　　說(shuō)得通俗一點(diǎn)，兩三年之后，家紡行業(yè)將進(jìn)入大魚吃小魚、快魚吃慢魚的階段，大者愈大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的階段即將到來(lái)，這就是紅海競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)。未來(lái)的家紡市場(chǎng)，也同樣會(huì)經(jīng)歷象彩電、象服裝、象運(yùn)動(dòng)鞋那樣的慘烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。

　　4、家紡行業(yè)未來(lái)是模式和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

　　家紡行業(yè)在發(fā)展前期，可以依靠簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)方式取勝，諸如企業(yè)的先發(fā)性優(yōu)勢(shì)、比如產(chǎn)品的局部特色、比如渠道的搶先占領(lǐng)等等，在市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，這些戰(zhàn)術(shù)性的競(jìng)爭(zhēng)手段都可以贏得市場(chǎng)，取得象戰(zhàn)略性手段一樣的效果。

　　但是，到家紡市場(chǎng)發(fā)展的下一個(gè)轉(zhuǎn)折期，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征將變?yōu)橄到y(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)和模式的競(jìng)爭(zhēng)。如何打造自己創(chuàng)新的商業(yè)贏利模式，如何打造企業(yè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，將是未來(lái)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　同時(shí)，家紡行業(yè)由于進(jìn)入到規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的階段，大企業(yè)動(dòng)則幾千家的專賣店，“淡季貨出不去，旺季沒貨”的局面將時(shí)刻困繞著家紡企業(yè)。

　　這個(gè)時(shí)候，如何突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的壁壘，將原輔料供應(yīng)、面料設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸配貨等環(huán)節(jié)有機(jī)協(xié)調(diào)，建立起高效而完整的供應(yīng)鏈體系、共享信息網(wǎng)絡(luò)的有效資源，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的快速反應(yīng)機(jī)制，將是我們的家紡企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中需要面對(duì)的重大課題。     總之，隨著我們對(duì)家紡行業(yè)面紗的逐步掀起，家紡行業(yè)的神秘面容已經(jīng)一一呈現(xiàn)在我們的面前。我們有理由相信，家紡行業(yè)還有兩到三年的黃金發(fā)展時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)手段為王的階段，企業(yè)要做好產(chǎn)品外觀、渠道圈地和品牌知名度的打造，而這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次，給家紡行業(yè)的原有老品牌提供了快速做大的機(jī)會(huì)，也給更多的行業(yè)新加入者提供了加入的市場(chǎng)空間。

　　筆者在這里不得不提醒家紡行業(yè)的新加入者，未來(lái)的兩到三年，是進(jìn)入家紡行業(yè)的黃金時(shí)期，每一個(gè)聰明的企業(yè)，都千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這一契機(jī)。假如您在2010年之后才考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，迎接您的將會(huì)是更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，您將付出更大的代價(jià)，而您的收獲卻并不見得會(huì)更多！