攻堅戰(zhàn)之一 —— 建立獨特的品牌概念

　　家紡品牌概念較為模糊，個別有特性的概念也僅停留在空洞的口號上面，沒能深入消費者心智中；這就需要家紡企業(yè)找到自己獨特的品牌概念和特性，通過各種手段將品牌獨特個性融入消費著生活中。將品牌特色轉(zhuǎn)變成符合品牌特有的生活方式�！�

　　攻堅戰(zhàn)之二 ——“四兩撥千斤”，重點市場重點公關(guān)

　　幾年前，TCL手機在西安進(jìn)行了大量公關(guān)營銷活動，在快速達(dá)到了提升品牌知名度和影響力的同時，并在西北地區(qū)激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出，還在全國實現(xiàn)了行業(yè)銷售前三強的目標(biāo)。僅僅以區(qū)域公關(guān)營銷，就使西北市場競爭格局重新劃分。

　　由于一線品牌現(xiàn)已基本完成渠道建設(shè)，在營銷上往往采取全國性營銷手段，其目的希望通過某一個營銷事件帶動整個市場。絕大多數(shù)中小企資源相對缺乏，渠道建設(shè)上仍處于粗放式跑馬圈地階段。處在這一階段的企業(yè)不要妄想吃掉整個市場，只需在重點市場進(jìn)行區(qū)域公關(guān)即可。

　　1：結(jié)合品牌概念做區(qū)域公關(guān)或事件營銷

　　并非所有的活動都能帶動企業(yè)品牌推廣，家紡某企業(yè)以贊助汽車越野賽作為品牌推廣方式，筆者認(rèn)為該活動并不能算成功的營銷，家紡是感性的，給人以柔軟、甜美的感覺，而越野賽恰恰相反，如果換成某輪胎企業(yè)進(jìn)行贊助，營銷就對了。

　　倡導(dǎo)藝術(shù)的家紡，可以選擇和當(dāng)?shù)啬乘囆g(shù)協(xié)會組織免費學(xué)插花、或免費瑜珈體驗等，和藝術(shù)有關(guān)的活動進(jìn)行營銷，不僅符合目標(biāo)消費群的特征，更能將企業(yè)所倡導(dǎo)的“藝術(shù)”元素融合到消費者生活中。

　　2：充分利用經(jīng)銷商的資源進(jìn)行公關(guān)

　　經(jīng)銷商的資源不容忽視，不僅僅是場地、執(zhí)行力等因素，還包括經(jīng)銷商在該區(qū)域的影響力，政府關(guān)系等。進(jìn)行有規(guī)劃的區(qū)域營銷，一來可以節(jié)省企業(yè)資源，二來將企業(yè)和經(jīng)銷商的力量集結(jié)，可以避免傳播力量分散。