家紡機械是家紡產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)組成部分，近些年來，活躍在疊石橋國際家紡城周邊的家紡機械生產(chǎn)廠家主要集中在海門工業(yè)園區(qū)，有10家左右，如大島機械集團有限公司就是省內(nèi)外有名的多針電腦絎縫機生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)。另外如東、川港等地也有一些絎縫制造企業(yè)。位于大島路的一家紡機械銷售商接受了記者采訪，可能他的話是一家之言，但也能反映這個行業(yè)的一些情況。

    　一切圍繞市場轉(zhuǎn)

    　家紡機械銷售的步伐和家紡市場行情變化幾乎是一致的，同樣存在著淡旺季之分。去年疊石橋家紡市場生意好，諸多家紡機械生產(chǎn)廠家的銷售成績同樣不錯，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。吳先生反映“今年家紡機械的銷售情況從整體上來說可能不如去年”。家紡機械耐用性強，一般能達十年左右，主要客戶為新客戶，西部地區(qū)為主。因此，去年新進入家紡市場的機械生產(chǎn)廠家要比前年的少得多。

    　品牌推動銷售

    　由于生產(chǎn)技術(shù)受國內(nèi)行業(yè)氣候的影響，眾多家紡機械產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，技術(shù)革新速度不快，銷售手段又比較單一，屬于被動營銷，通常是讓買主上門訂貨或購機。而買主購機最看重的是品牌。無論是新客戶還是老客戶，都有比較高的品牌忠誠度，一旦相信某品牌，則會堅定不移地購買。

   　 吳先生笑著說：“去年9月份，曾經(jīng)有位客戶來廠里購機，但那時是生產(chǎn)高峰期，廠里沒現(xiàn)貨，需要推遲一個月時間。我就讓他到市場上別的店購買。他轉(zhuǎn)了半天回來說還是想買我們廠的機械，愣是堅持等了一個月�！狈�務(wù)同樣是很重要的部分，從安裝到維修，每一環(huán)節(jié)都活躍著廠家技術(shù)人員的身影。

   　 敢問路在何方

    　誰掌握了高端技術(shù)，誰擁有了先進設(shè)備，誰保持可持續(xù)發(fā)展的能力，誰就能在競爭中生存下去。因此，不光是家紡企業(yè)在不斷推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，機械生產(chǎn)廠家也在不斷改進技術(shù)。最近幾年，新投產(chǎn)的家紡企業(yè)，大都遵循高起點、高投入、高產(chǎn)出的原則，對設(shè)備的選擇要求較高。國內(nèi)高檔設(shè)備的旺銷和進口設(shè)備數(shù)量的增長在一定程度上也反映出了這種趨勢。

    　在產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備更新改造已經(jīng)成為紡織企業(yè)的必然選擇；另一方面諸多成本的增加，也迫使企業(yè)選擇那些高效、節(jié)能的產(chǎn)品。因此，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和生產(chǎn)效率是機械行業(yè)發(fā)展的根本和趨勢。