市場(chǎng)導(dǎo)入期，需求相對(duì)充足，大部分企業(yè)都守住目前僅有的"顯性"市場(chǎng)，各競(jìng)爭(zhēng)者也都可以分一杯羹。然而，隨著新進(jìn)入者越來(lái)越多，進(jìn)入發(fā)展和增長(zhǎng)期，行業(yè)由"熱"轉(zhuǎn)"冷"是必然的。眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段必然導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)趨低，市場(chǎng)越做越小，從而陷入"紅海"。而目前家紡品牌脆弱的品牌力，必然使其抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，從而導(dǎo)致很多品牌出局。

　　這種趨勢(shì)背后的原因是什么呢？如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？

　　二、消費(fèi)者需求溯源

　　根本的手段在于不斷挖掘行業(yè)潛在的需求，不斷地創(chuàng)造和開(kāi)拓新的需求。這正是目前的家紡企業(yè)所缺乏的。誰(shuí)率先進(jìn)行開(kāi)拓，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在未來(lái)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。

　　下面我們就具體分析目前家紡消費(fèi)的特點(diǎn)及目前家紡行業(yè)品牌開(kāi)發(fā)所存在的問(wèn)題。

　　1．消費(fèi)者需求分層

　　根據(jù)家紡消費(fèi)的特點(diǎn)，按照由物質(zhì)到精神的需求層次，我們可以把家紡消費(fèi)歸結(jié)為以下幾個(gè)層次，然后我們分別針對(duì)每個(gè)層次挖掘其潛在需求，并分析目前家紡行業(yè)滿(mǎn)足的狀況：

　　床品：

　　當(dāng)"床品"僅僅被當(dāng)作"床品"來(lái)消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者每年的消費(fèi)量是有限的，平時(shí)的更換率不高，就是婚慶和喬遷時(shí)更換的可能性較大。由于定位為婚慶和喬遷這一狹窄的市場(chǎng)，短柄相見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　家用紡織品：

　　當(dāng)由床品進(jìn)一步延伸到家用紡織品時(shí)，市場(chǎng)就進(jìn)一步擴(kuò)大了，這就是"大家紡"的概念。它是由生活用紡織品和室內(nèi)紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產(chǎn)業(yè)，具有鮮明的文化產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特征。

　　目前大多數(shù)的家紡企業(yè)都是以"床品"為主導(dǎo)的。床品也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和利潤(rùn)的主要來(lái)源，其他作為輔助，品牌開(kāi)發(fā)因此也是以"床品文化"為核心的，綜合做"大家紡"概念的很少。