那么，怎么樣才能做到破對(duì)手強(qiáng)中之弱立自己短中之長(zhǎng)呢？

　　1、 制定可行對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略。它包括跟隨對(duì)標(biāo)、防守對(duì)標(biāo)和超越對(duì)標(biāo)。跟隨對(duì)標(biāo)解決的是新手上路打江山跟誰(shuí)走的難題，防守對(duì)標(biāo)解決的是小業(yè)有成守江山要防誰(shuí)的問(wèn)題，而超越對(duì)標(biāo)，解決的則是東山再起奪江山如何搶的命題。

　　2、打造完整對(duì)標(biāo)體系。它包括競(jìng)爭(zhēng)、品牌、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等體系。

　　1）競(jìng)爭(zhēng)：從對(duì)標(biāo)到破標(biāo)。

　　找到不是打倒誰(shuí)，而是在眾多與自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)相競(jìng)爭(zhēng)或相沖突者如何尋求自己的位置，最大化自己的目標(biāo)，而并非一定要通過(guò)“殺敵一千，自傷八百”的方式來(lái)解決！

　　誰(shuí)都想學(xué)，最后什么都學(xué)不會(huì)；什么都想做，最后什么都做不好；

　　丟掉非核心因素，綱舉才能目張。找到對(duì)標(biāo)對(duì)手，不走彎路就是捷徑！

　　2）品牌：學(xué)會(huì)向第一開(kāi)炮！

　　不能學(xué)全部，則鎖定于一面；不能學(xué)一面，則聚焦于一點(diǎn)。

　　以點(diǎn)為軸，聚全身之力而突破之，集全部資源則高筑之，傷其十指不如斷其一指，處處開(kāi)花不如一枝獨(dú)秀，是為第一品牌法則！

　　3）渠道：在適銷(xiāo)中動(dòng)銷(xiāo)。

　　便利店里交公共事業(yè)費(fèi)，洋快餐里賣(mài)中餐，加油站里賣(mài)雜志，樓宇電梯里賣(mài)廣告，MSN可以賣(mài)快餐，固定坐機(jī)可以當(dāng)成銀行終端取錢(qián)……這些在幾年前是根本無(wú)法想像的，但是正在成為現(xiàn)實(shí)和已將成為現(xiàn)實(shí)。

　　有效的渠道規(guī)劃，不是千軍萬(wàn)馬里去擠獨(dú)木橋，而是建一座獨(dú)自享用的橋！

　　4）產(chǎn)品：要靜消力，更要感知力。

　　好的產(chǎn)品可以自己說(shuō)話！

　　沒(méi)有靜消力，就做感知力，沒(méi)有感知力就做性?xún)r(jià)比。

　　消費(fèi)者不怕貴，消費(fèi)者就怕買(mǎi)得不值，尤其是怕對(duì)比之后買(mǎi)得不值！

　　5）服務(wù)：不能為品牌增值就要為銷(xiāo)售加分。

　　第一個(gè)打出服務(wù)牌的海爾，成功了；第二第三……所有的家電企業(yè)都打出了服務(wù)牌，除了海爾之外沒(méi)有哪一家家電企業(yè)是真正依靠服務(wù)成功的。為了服務(wù)而服務(wù)，家電行業(yè)的服務(wù)成本成為蠶食企業(yè)利潤(rùn)的最大的因素。

　　服務(wù)，不能為品牌增值，就要為銷(xiāo)售加分。

3、構(gòu)建有效對(duì)標(biāo)法則

　　1）法則一：跟而不隨

　　跟隨，是一種定位，更是一種理念，但不是目標(biāo)。

　　目標(biāo)是到達(dá)自己要想到達(dá)的地方，手段是一切撿現(xiàn)成的，以減少風(fēng)險(xiǎn)，降低嘗試成本。但跟隨的要義在于如何做到跟而不隨，亦趨而不亦步，這才是跟隨的最高境界。

　　2）法則二：貼身短打

　　貼身短打，對(duì)于在開(kāi)拓期或沖鋒期來(lái)說(shuō)，是最有效也最管用的制勝之道。貼身的精髓在于“貼”字，而不是“身”�！吧怼笔强梢詣�(dòng)態(tài)的調(diào)整和變化的，而“貼”是短打的最有效保障。短打的要義在于“快”“準(zhǔn)”“狠”， 傷其十指不如斷其一指，以無(wú)限手段鎖定有限目標(biāo)，以有限資源聚焦超限使用，終端一個(gè)個(gè)地做，區(qū)域一塊塊地啃，系統(tǒng)一條條地建，建立根據(jù)地，以點(diǎn)連線，以線成面，以星星之火形成燎原之勢(shì)，最終建立自己的王國(guó)。

　　3）法則三：非對(duì)標(biāo)性錯(cuò)位

　　在既不能“跟”，又不能“貼”的前提下，錯(cuò)位更有利于隱藏自己迷惑敵人。錯(cuò)位是表象，既不是本質(zhì)，也不是終極目標(biāo)，其最終的目標(biāo)是占位。非對(duì)標(biāo)性錯(cuò)位更容易讓企業(yè)避免千軍萬(wàn)刀過(guò)獨(dú)木橋的局面，而選擇了一條“殊途同歸”甚至“殊途快歸”之路。

　　4）法則四：準(zhǔn)主流性占位

　　非一線品牌，在主流上與對(duì)手決戰(zhàn)，不是夭折就是流產(chǎn)。臥榻之旁豈容他人酣睡，任何對(duì)手也不會(huì)視而不見(jiàn)。在這種時(shí)候，對(duì)于非一線品牌來(lái)說(shuō)，活著比什么都好。

　　因此，如何不讓對(duì)手發(fā)現(xiàn)并能夠很好的活著，從準(zhǔn)主流切入甚至非主流切入，一旦非主流成為準(zhǔn)主流，或準(zhǔn)主流成為主流，在非主流或準(zhǔn)主流上苦心經(jīng)營(yíng)的非一線品牌，自然也就實(shí)現(xiàn)最后的主流占位了。這也就是新興行業(yè)和后來(lái)者的韜光養(yǎng)晦之術(shù)和絕地翻身之道。

　　5）法則五：超弱補(bǔ)短

　　對(duì)手的長(zhǎng)處，在經(jīng)過(guò)多少年的積累之后，很難一下子完全學(xué)會(huì)。作為對(duì)標(biāo)來(lái)說(shuō)，更重要是通過(guò)對(duì)標(biāo)來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)手在運(yùn)作市場(chǎng)上的長(zhǎng)處和短處，首要之處是要補(bǔ)對(duì)手之短，而不是學(xué)對(duì)手之長(zhǎng)。對(duì)手弱處不禁打。

　　6）法則六：去粗取精

　　學(xué)然后知不足，知不足而后進(jìn)。

　　對(duì)標(biāo)，不是盲目跟著對(duì)手學(xué)，更不是全盤(pán)的拿來(lái)主義。學(xué)是為了用，是為了保留精華、去其糟粕，即在拋棄對(duì)手的糟粕的同時(shí)保留對(duì)手合理的成份，在克服不足的同時(shí)繼承其精華的要素。通俗來(lái)講，就如農(nóng)村里的“揚(yáng)谷子”原理一樣。

　　與做手做到一樣，最多只有是個(gè)平手，而且，對(duì)手有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，學(xué)而不超永遠(yuǎn)只能是跟隨者而不可能成為挑戰(zhàn)者，更不可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在揚(yáng)棄的同時(shí)，更重要的是要超越對(duì)手的標(biāo)桿元素而后超越標(biāo)桿。

　　7）法則七：顛覆重建

　　聰明的“模仿”不是傳統(tǒng)意義上所理解的抄襲，而是一種“顛覆性思考”和“新規(guī)則重建”行為。在“顛覆中”思考，在“模仿”中重建新規(guī)則，要求企業(yè)在對(duì)標(biāo)對(duì)手的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)建立真正全新、具有顛覆性的事物，形成差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新商業(yè)環(huán)境下，新弱品牌的成長(zhǎng)之道，就是在“撥亂反正”和“顛覆”中“用自己的方式實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)”。